本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為精益生產咨詢公司概述：全面采購成本管理的目標，就是以最低的總成本，為企業(yè)提供滿足需求的物料和服務。采購在企業(yè)中占據(jù)非常重要的地位，對企業(yè)利潤提升來說，采購成本節(jié)約的作用，甚至更強于銷售額的增加。采購管理的目標也因此涵蓋更多內容。

例如，以下9點內容。

①要實現(xiàn)整個企業(yè)的物資供應，在不間斷的物料流和物資流中，保障企業(yè)生產和生活的正常運作。

②使庫存投資和損失保持最小。

③在保持采購質量的基礎上，不斷提高質量。

④發(fā)展有競爭力的供應商，并與重要供應商建立穩(wěn)固的合作關系。

⑤不斷完善采購制度，力求將采購物料標準化。

⑥以最低的總成本，幫助企業(yè)獲取所需的物資和服務。

⑦建立采購成本優(yōu)勢，提升企業(yè)競爭力。

⑧在協(xié)調物資供應的基礎上，協(xié)調企業(yè)內部各職能部門間合作。

⑨不斷增強采購管理能力，以最低的管理費用完成采購目標。

全面采購成本管理目標的內涵極為豐富，企業(yè)的每次采購活動，都應當以此為出發(fā)點。然而，大部分采購人員卻難以做到全面，甚至做出損害采購目標的行為。因此，企業(yè)必須將全面采購成本管理納入到全局角度，以引導各部門協(xié)同推進期望目標的實現(xiàn)。

例如，某企業(yè)針對下一年度的成本管理制定了詳細的年度成本目標，包含6點內容。

①在6月底之前導入全面采購成本管理模式；

②年度總成本不低于5700萬元，不高于8000萬元；

③A產品單位成本水平控制在9、6元以內；

④相比本年度，下一年度成本降低總額不低于500萬元；

⑤銷售費用控制在830萬元以內；

⑥管理費用控制在620萬元以內。

在這一年度目標下，企業(yè)各部門、各車間也逐步開始制定下一年度的項目計劃。

比如生產A產品的A車間，就以降低100萬元制造費用和50萬元直接材料費用作為項目目標。為此，A車間決定在春節(jié)后工廠開工之前，逐步采購自動化機器替代現(xiàn)有設備。在財務、人事等各部門的協(xié)作下，這一計劃也得到有效實施。總體來看，僅采購自動化機器一項，就能為企業(yè)節(jié)省42萬元加工費用和23萬元電力費用。

采購目標必須納入到企業(yè)整體戰(zhàn)略目標當中，只有基于企業(yè)目標設定采購目標，才能在企業(yè)目標的協(xié)調中，實現(xiàn)各職能部門的通力合作，真正實現(xiàn)全面采購成本管理。

1、在短期采購中建立合作性關系

在短期采購中，企業(yè)一般只需一次交易，就能夠滿足企業(yè)生產經營活動的需要。與此同時，基于企業(yè)經營需求的變化，同品種目標物的采購需求也隨之變化。因此，全面采購成本管理的期望目標就是與供應商建立合作關系。

如此一來，企業(yè)采購能夠保持極大靈活性，能夠隨時調整供應商，但也要為可能出現(xiàn)的再次合作奠定關系基礎。

2、在長期采購中形成雙贏性合作。

長期采購是指企業(yè)與供應商建立長期合作合同（合同期一般在一年以上），在合同期內，企業(yè)承諾向供應商采購約定產品，供應商則承諾滿足企業(yè)關于產品數(shù)量、品質、期限等各方面的需求。

長期采購的穩(wěn)步推動，離不開供需雙方的穩(wěn)定關系。因此，在長期采購中，企業(yè)必須以雙贏性合作關系的建立作為目標，從而確保長期利益的實現(xiàn)，而非著眼于一時一地。

3、對偶然采購只需確保交易性關系。

企業(yè)運作的過程中，可能出現(xiàn)各種偶然性需求。由于這些采購需求大多呈現(xiàn)出明顯的一次性和偶然性特征，采購只需保持最基本的期望目標即可，即在保障企業(yè)正常運作的基礎上，盡可能削減單次采購成本。企業(yè)只需確保交易性關系，而無需耗費過多資源或精力在關系維護上。