本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢公司概述：SWOT分析是一種用于評估組織總體形態(tài)的戰(zhàn)略工具，也是EMBA和MBA等主流商管教育的推薦工具。在供應商關系管理中，企業(yè)同樣要熟練運用SWOT分析工具。

SWOT分析的內涵，主要包含4個維度，即：優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。如圖所示。

SWOT分析基本模型

在對供應商進行SWOT分析時，我們首先要做好問答題，也即找到如下問題的答案。

1、優(yōu)勢（strengths）

相比于其他供應商，該供應商具有哪些優(yōu)勢？

供應商擁有哪些特有的資源或實力？

供應商擁有哪些資源具有獨特的成本優(yōu)勢？

2、劣勢（weakness）

相比于其他供應商，該供應商具有哪些弱點？

供應商在管理、技術、財務等方面是否存在約束？

供應商有哪些方面有改進余地？

3、機會（opportunity）

對該供應商而言，建立合作關系是否是重大機會？

供應商有哪些機會可以提高供應能力？

供應商可以為整個供應鏈提供怎樣的機會？

4、威脅（threats）

該供應商正在面臨哪些潛在風險？

在技術、法律、市場等要素的改變中，該供應商是否具備優(yōu)勢？

供應商在財務方面是否存在不穩(wěn)定性？

在明確上述問題的答案之后，企業(yè)就可以制作供應商的SWOT分析表，如圖2所示。

供應商SWOT分析表

經(jīng)過完善的供應商SWOT分析，我們就能夠對供應商資質產(chǎn)生更加清晰的認知，并對其進行評價。一般而言，SWOT分析可以有4種不同類型的組合，即：優(yōu)勢-機會（SO）組合、劣勢-機會（WO）組合、優(yōu)勢-威脅（ST）組合和劣勢-威脅（WT）組合。

在這4種組合當中，優(yōu)勢、劣勢可以看作內因，而機會、威脅則是外因。因此，我們可以據(jù)此將供應商歸入相應的象限，進行供應商的內因和外因分析，如圖所示。

供應商的內因和外因分析

針對處于不同象限的供應商，我們又可以進一步確定相應的發(fā)展戰(zhàn)略，如圖所示。

SWOT發(fā)展戰(zhàn)略

借助完整的供應商SWOT分析，我們能夠對供應商資質進行完整的評估，也能夠確定后續(xù)關系管理的重點因素。因此，企業(yè)必須重視供應商SWOT分析，用科學、客觀的分析方法，進行供應商關系管理，并將資源和行動投入到優(yōu)勢或機會最多的領域。