本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢公司概述：很多企業(yè)對供應(yīng)商關(guān)系管理的認(rèn)知，就是供應(yīng)商績效管理。確實(shí)，供應(yīng)商績效管理是供應(yīng)商關(guān)系管理的重要組成部分，但在供應(yīng)商績效管理實(shí)踐中，很多企業(yè)都會產(chǎn)生這樣的疑惑——為什么供應(yīng)商管理績效不滿意？

當(dāng)企業(yè)投入大量資源和精力在績效管理當(dāng)中時，究竟是什么限制了績效管理的成效？

討論這個問題之前，企業(yè)首先要明白：我們究竟需要怎樣的供應(yīng)商？通過績效管理，我們想要的供應(yīng)商究竟是什么樣子？這其實(shí)就是績效管理所要回答的問題。

當(dāng)企業(yè)將“物美價廉、多快好省”作為理想供應(yīng)商的狀態(tài)時，其績效管理指標(biāo)也必然以成本、價格、交付等要素為核心。由此可見，績效管理采用的各項(xiàng)指標(biāo)正是關(guān)于企業(yè)理想供應(yīng)商的畫像。績效管理的目標(biāo)，就是以績效制度推動供應(yīng)商向著理想供應(yīng)商成長。

績效管理的引入，將會對供應(yīng)商產(chǎn)生壓力，無論從價格、品質(zhì)到交付時間，都會盡可能與我們簽訂的協(xié)議達(dá)成一致?？冃Ч芾恚⒎侵皇呛唵蔚囊粋€數(shù)字，而是應(yīng)當(dāng)建立完善的體系，這樣才能實(shí)現(xiàn)成本控制，對供應(yīng)商進(jìn)行有效管理。

如果想要做好供應(yīng)商的績效管理，就必須遵循這一等式：

績效管理=目標(biāo)溝通+考核改善+優(yōu)勝劣汰

這3個環(huán)節(jié)，構(gòu)成了績效管理的整體。企業(yè)對其進(jìn)行分類解讀，就可以發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商績效管理的技巧。

1、目標(biāo)溝通。

所謂目標(biāo)溝通，就是“目標(biāo)管理”，在與供應(yīng)商進(jìn)行目標(biāo)確認(rèn)時，應(yīng)當(dāng)在確認(rèn)總目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對分類目標(biāo)進(jìn)行確認(rèn)，并將這些分類目標(biāo)作為考核供應(yīng)商經(jīng)營能力的標(biāo)準(zhǔn)。這其中，采購目標(biāo)的設(shè)定，圍繞成本、品質(zhì)和交貨期展開。

只有將各個目標(biāo)用數(shù)據(jù)進(jìn)行量化，并與供應(yīng)商充分溝通，供應(yīng)商才能明確企業(yè)的要求，績效考核工作才能有效推進(jìn)。否則，在目標(biāo)模糊的情況下，供應(yīng)商也會感到無所適從。

2、考核改善。

考核改善，分為兩個部分。

（1）考核

針對設(shè)定的目標(biāo)，對供應(yīng)商的工作開展進(jìn)行考核。在目標(biāo)溝通之時，應(yīng)當(dāng)確定考核的時間截點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時對供應(yīng)商的工作展開考核，尤其是供貨效率、交貨數(shù)量的控制等要素，更應(yīng)被列入特別考核項(xiàng)目。

當(dāng)考核完成之后，關(guān)于考核成績的信息，企業(yè)也要視情況給予公示，或通知相關(guān)供應(yīng)商，讓供應(yīng)商對自己的能力有清晰的認(rèn)識。如果沒有這一過程，供應(yīng)商也就難以知曉自己是否需要改善，或哪些方面需要改善。

（2）改善

一旦發(fā)現(xiàn)供貨商不能通過考核，接下來就要推動供應(yīng)商進(jìn)入“改善階段”。

因?yàn)椋?yīng)商能否拿住有效的解決方案，將會直接影響到后續(xù)經(jīng)營的健康與否。這一階段事關(guān)重要，如果供應(yīng)商不能進(jìn)行有效改善，很有可能導(dǎo)致接下來的生產(chǎn)工作陷入拖延，直接造成成本的增加。

3、優(yōu)勝劣汰。

優(yōu)勝劣汰，這是自然生存法則，同樣適用于商業(yè)領(lǐng)域。

針對優(yōu)秀供應(yīng)商，企業(yè)應(yīng)該在訂單、財務(wù)等方面給予傾斜，以支持供應(yīng)商的發(fā)展。然而，倘若供應(yīng)商始終無法達(dá)到自己的預(yù)期，而且難以實(shí)現(xiàn)改善，那無論是因?yàn)楣?yīng)商主觀重視不足，還是因?yàn)榭陀^上遇到技術(shù)瓶頸，都應(yīng)當(dāng)及時更換供應(yīng)商。

只有這3個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，才能對供應(yīng)商產(chǎn)生積極的壓力，最終提升工作效率，降低采購成本。績效管理的目的，就是通過制度約束對方行為，提前做好說明、有相應(yīng)考核內(nèi)容，不達(dá)標(biāo)就會啟動退出程序，這樣對方才能重視我們的業(yè)務(wù)，做好績效管理協(xié)同。

在績效管理的過程中，還有一點(diǎn)非常重要：溝通與分析。企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行溝通，各個部門明確自身的考核目標(biāo)，這樣才能給供應(yīng)商提供精準(zhǔn)的方向；外部溝通，則是加強(qiáng)與供應(yīng)商的交流，建立良好的關(guān)系，讓對方真正認(rèn)識到我們的價值觀，形成“共存共榮”的理念，這樣才能實(shí)現(xiàn)績效管理的效果。