本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢公司概述：只有對(duì)精益供應(yīng)商市場產(chǎn)生明確的認(rèn)知，企業(yè)才能對(duì)精益供應(yīng)商產(chǎn)生更加清晰的認(rèn)知，從而做出科學(xué)的分類和選擇。

因此，精益供應(yīng)商評(píng)估的第一步就是精益供應(yīng)商市場競爭分析，其分析內(nèi)容囊括精益供應(yīng)商所處行業(yè)、精益供應(yīng)商企業(yè)以及供應(yīng)價(jià)格、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等多項(xiàng)內(nèi)容。

例如，IBM、本田和飛利浦電子等公司相繼引入“公司商品圖團(tuán)隊(duì)”的概念，其職責(zé)就是全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略采購，采購對(duì)象包括各種戰(zhàn)略部件和材料，并為此尋找第一流的精益供應(yīng)商。

起初，該職責(zé)都由公司專業(yè)分析人員承擔(dān)，但由于與精益供應(yīng)商市場相距較遠(yuǎn)，分析結(jié)果通常也停留于理論層面，無法對(duì)精益供應(yīng)商市場和精益供應(yīng)商產(chǎn)生深入認(rèn)識(shí)。因此，在后續(xù)發(fā)展中，各大公司逐漸將該職責(zé)下放至采購團(tuán)隊(duì)，由一線采購人員負(fù)責(zé)精益供應(yīng)商市場的相關(guān)研究活動(dòng)。

精益供應(yīng)商市場競爭分析的內(nèi)容十分豐富。從分析周期來看，這項(xiàng)活動(dòng)既可能是周期性的，也可能以項(xiàng)目為基礎(chǔ)；從分析內(nèi)容來看，既可能是關(guān)于精益供應(yīng)商行業(yè)趨勢(shì)及發(fā)展的定型分析，也可能關(guān)于各種渠道獲得的大量數(shù)據(jù)的定量分析；從分析目標(biāo)來看，精益供應(yīng)商市場競爭分析既可以是短期分析，也可以是長期分析。

針對(duì)不同的企業(yè)、不同的需求，精益供應(yīng)商市場競爭分析的形式也存在較大差異。因此，關(guān)于精益供應(yīng)商市場競爭分析，并不存在一種通用的標(biāo)準(zhǔn)方法。但一般而言，其分析重點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩方面。

1、全面的供應(yīng)市場研究。

從市場環(huán)境來看，精益供應(yīng)商所處市場有何特性？基于這些特性，企業(yè)又該采取怎樣的策略？由于各行各業(yè)的市場環(huán)境各不相同，每個(gè)地域的行業(yè)特性也存在差異，因此，精益供應(yīng)商市場競爭分析首先要對(duì)相應(yīng)的供應(yīng)市場進(jìn)行研究。供應(yīng)市場研究的內(nèi)容主要包括3點(diǎn)內(nèi)容。

（1）供應(yīng)市場研究過程，主要涉及5點(diǎn)內(nèi)容，即確定目標(biāo)、成效分析、可行性分析、制定研究方案與實(shí)施、總結(jié)報(bào)告。

（2）供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析，對(duì)市場競爭類型進(jìn)行判斷，注意區(qū)分完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場。

（3）供應(yīng)市場研究思路，遵循由大到小、由粗到精的原則，對(duì)宏觀、中觀、微觀市場進(jìn)行研究。

2、完善的供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)分析。

隨著供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的降低，企業(yè)采購成本也能有效降低。因此，在精益供應(yīng)商市場競爭分析中，企業(yè)需要進(jìn)行完善的供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)分析，此部分工作也應(yīng)當(dāng)前置到新精益供應(yīng)商評(píng)估之前。

供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析可劃分為4個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、分析評(píng)價(jià)階段、行動(dòng)改進(jìn)階段、總結(jié)提高階段。

3、妥善的精益供應(yīng)商分類。

根據(jù)評(píng)估對(duì)精益供應(yīng)商進(jìn)行分類管理，做到：不足之處有效改善，優(yōu)秀之處繼續(xù)發(fā)揮。引入分類的目的，就是基于完善的市場研究，在與精益供應(yīng)商的溝通交流中，讓精益供應(yīng)商意識(shí)到自身的問題所在，從而用壓力提升品質(zhì)。

（1）試用精益供應(yīng)商。

針對(duì)尚處于試用期的精益供應(yīng)商，并不適宜進(jìn)行簡單評(píng)分和ABCD分類，這個(gè)階段的精益供應(yīng)商主要目的是為了尋找亮點(diǎn)和暴露問題，并找到解決問題的方案。這個(gè)階段引入分類模式，很有可能導(dǎo)致有潛力的精益供應(yīng)商流失，因?yàn)榭偡植贿_(dá)標(biāo)而被淘汰。試用階段的精益供應(yīng)商，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)單項(xiàng)具有很強(qiáng)能力，但其他部分存在不足，應(yīng)當(dāng)及時(shí)提出相關(guān)建議報(bào)告，與精益供應(yīng)商進(jìn)行交流。如果精益供應(yīng)商可以拿出完整有效的解決方案，那么它們同樣能夠進(jìn)入企業(yè)的精益供應(yīng)商待用名單之中。

（2）轉(zhuǎn)軌精益供應(yīng)商。

針對(duì)已經(jīng)進(jìn)入公司合作體系的精益供應(yīng)商，應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際的而合作情況，定期進(jìn)行跟蹤考評(píng)。通常來說，應(yīng)當(dāng)保持每周、每月、每季度的考評(píng)頻次，如果發(fā)現(xiàn)存在明顯流動(dòng)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行降級(jí)，降低合作比例。

（3）示眾精益供應(yīng)商。

針對(duì)出現(xiàn)多次降級(jí)處理的精益供應(yīng)商，如果始終不能滿足企業(yè)需求，應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行“示眾處理”，暫停與其合作。所謂“示眾”，就是將相關(guān)信息讓所有精益供應(yīng)商看到，對(duì)其他精益供應(yīng)商產(chǎn)生威懾力，提升精益供應(yīng)商的態(tài)度。

需要注意的是：“示眾處理”在高調(diào)的同時(shí)應(yīng)當(dāng)保持低調(diào)，相關(guān)信息盡可能避免對(duì)外傳播，僅在精益供應(yīng)商內(nèi)部說明，例如精益供應(yīng)商管理系統(tǒng)內(nèi)部、精益供應(yīng)商微信群等。不加限制地傳播，很容易與精益供應(yīng)商產(chǎn)生摩擦，引起不必要的誤會(huì)，同時(shí)也會(huì)引發(fā)市場的猜疑，并不利于品牌建設(shè)。

通過對(duì)精益供應(yīng)商的合理分類，企業(yè)可以進(jìn)一步打造自己的供應(yīng)池。

精益供應(yīng)商管理中有一個(gè)原則——半數(shù)比例原則。在該原則下，為了控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在某精益供應(yīng)商的采購數(shù)量，應(yīng)不超過該精益供應(yīng)商產(chǎn)能的50%；與之相對(duì)的，除特殊情況外，企業(yè)也不能將所有采購任務(wù)都交付給一家精益供應(yīng)商。

一旦出現(xiàn)上述情況，當(dāng)該精益供應(yīng)商出現(xiàn)問題時(shí)，就會(huì)對(duì)企業(yè)造成直接影響，甚至影響整個(gè)供應(yīng)鏈的正常運(yùn)行。

因此，在對(duì)精益供應(yīng)商量化評(píng)估和分類之后，企業(yè)則需要將其納入到供應(yīng)池當(dāng)中。在這個(gè)供應(yīng)池里，每個(gè)采購項(xiàng)目都對(duì)應(yīng)著不同層級(jí)的多個(gè)精益供應(yīng)商，如此一來，供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)也能得到分?jǐn)?，確保采購安全。

在日常采購中，企業(yè)可能對(duì)A級(jí)精益供應(yīng)商有訂單傾斜、付款傾斜，從而與A級(jí)精益供應(yīng)商建立牢固的合作關(guān)系，但與此同時(shí)，企業(yè)也不能忽視對(duì)其他精益供應(yīng)商的維護(hù)。因?yàn)椋瑢?duì)供應(yīng)池的維護(hù)，不僅有助于精益供應(yīng)商在相互競爭中不斷提升，也有利于企業(yè)的采購利益。